“京东高调杀入B2B市场 　混搭O2O欲砸以前传下来经销商饭碗”

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据拆解相关人士介绍，海龙、鼎好等网上零售网点被京东挤占后，面向公司的网上经销商也将面临京东的冲击

在b2c、c2c行业与阿里长期作战的京东，将目光投向了阿里尚未触及的处女地B2B市场。 日期，京东正式发布了面向公司市场的“阳光云采”战术。 该战术辅以京东配套推出的“智采”、“慧采”、“云采”三个公司级电子商务化采购平台，分别对应集团型客户、公司级客户和中小微型公司。 据说为了扩大公司的采购市场，京东最近成立了大客户部。

虽然阿里集团是以b2b业务起家的，但京东此次推出的b2b业务与阿里基本不同。 从京东来看，该b2b业务为“蓝海”。 “中国电子商务领域最大的两家电子商务公司是阿里和京东。 由于阿里模式与京东有本质的不同，对比b类顾客提供的服务，自营式电子商务公司具有得天独厚的特点。 京b2b的产品全部直接从厂家购买，中间没有任何环节。 我们可以保证产品质量，统一开票，统一配送，统一和顾客商量对应的处理方案。 自我营业是我们的特征”。 北京东大客户部社长宋春正表示，“公司购买电子商务化市场的是万亿元市场，是电子商务扩大后的新蓝海。”

数据显示，包括年政府采购、国有企业采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿元。 公共采购以外的公司采购市场，规模也是万亿元。 对象为天猫双十一销售节成交额571亿元，即使每天过双十一销售节，每年也不过20.8万亿元。

以前，经销商传来后受到了冲击

早年，京东商城创业时曾受到网上经销商的不满。 因为京东的网购模式，绕过了网上零售的层层路线。 因为刘强东曾经被认为是“吃饭的人”。 目前，在京东、天猫、国美、苏宁等多家b2c电子商务经营者的围剿下，海龙、鼎好等热门的中关村(行情、问诊)卖场等已失去了往日的青睐。

现在，海龙、鼎好等零售卖场崩溃后，京东方面向公司级市场开刀。 这意味着，在业内人士看来，定位于b端的经销商也很可能落后于c端经销商。

但是，与c端相比，京东创造差距并不容易，因为公司购买连锁的好处捆绑得更紧密。 对此，宋春正认为，b2b实现突破的最大难点在于公司思路的变化，“本公司最大的同业竞争对手是公司购买电子商务化思路的转型过程。 关于电子商务的便利性，我不认为公司的一部分很擅长。 只是，在推进的过程中，个人和公司的决定体制不同，可能有以前流传下来的好处关系。 但是，我还是那句话，趋势无法克服。 相信随着国家推进采购阳光化，将大力推进反腐工作，加快公司采购电子商务化进程。 ”。

B2B模式的混合o2o[/s2/]

京东方面表示，截至目前，中国联通、中国电信、中国人保等100多家重量级公司已成为京东b2b客户。 事实上，通过使用京东对比集团型客户的平台，这些公司有助于将以前分散在各地的企业的采购权集中在总部。 “对集团型公司来说，京东b2b在集中控制预算的同时，处理了分散在全国供应的诉求。 ”宋春正说。

以前有消息称，离线b2b经销商可以为公司客户提供售前和售后等上门服务，这也是b2b经销商相比b2c经销商没有受到严重冲击的原因之一。 毕竟，在b2c模式下，客人见面只是快递而已，很少见到专业的商务、技术人员。

据证券日报报道，京东此次进军b2b时，也包括派出o2o，也就是专家和团队前往公司提供服务。 一家大型it公司的相关负责人向记者透露:“针对我们个性化的诉求，京东会派遣专家与我们协商。”

“我们的定位是公司购买电子商务化专业处理计划的供应商，这包括两个方面。 另一方面，本公司为顾客提供了非常好的产品和供应链。 另一方面，我们是综合处理方案的提供者，为公司提供电子商务经营者购买平台的技术处理方案。 ’宋春正表示，我们不仅可以向顾客提供采购数据观察报告，还可以通过大数据提供给顾客，指导采购决策行为的工具。 “接下来，将与公司的顾客进行比较，相继发表金融处理方案、物流处理方案等，并与供应商共同发表某产品的处理方案。 说实话，如果那一天到来的话，会给以前流传的网购公司带来很大的冲击。”