“银行营销搭车世界杯 醉翁之意在于黏住顾客”

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■本报见习记者彭妍

大力神杯的荣耀，足球的狂热，桑巴舞的热情，四年的守望。 球迷们期待的四年一度的世界杯热情袭来，这场体育风暴也冲进了银行的圈子。 商业银行们以年巴西世界杯为主题，全力销售相关概念的主题产品。

日前，证券日报记者访问北京各大银行网站，发现以“世界杯”为主题的营销已经开始，以世界杯为主题的特色财富科技商品、信用卡、贵金属纪念品、高端旅游增值服务等产品将陆续推出。 “看球、理财、花钱”说起来也不过分。

建行浦发获得独家许可

访问中，记者发现建设银行(行情、问诊)和浦发银行)在中国内地分别独家授权发行“年巴西世界杯纪念银章”和“年巴西世界杯纯金纪念”的专利产品。

建设银行是国有大型银行中发售与世界杯相同产品最多的国家，除了隆卡的足球世界杯信用卡( visa卡)和相关的财富科技商品外，该行的“年巴西世界杯纪念银章”也是纯银制作的 集中了足球场、吉祥物，以及巴西特有的热带雨林动植物剪影等世界杯的重要因素。 “买银币的话大力神会免费送到，买信用卡的话平底锅会最先送到。 赠品是有限的，”建筑公司的顾客经理说。 “同一产品上市后很受市场欢迎，一些分店需要事先预约购买商品”。

浦发银行推出了“年巴西世界杯纯金纪念”专利产品，并推出了用2克au.999纯金制作的纪念纸币。 该网站的资产管理经理表示:“这枚纯金纪念徽章已获巴西世界杯官方许可，全球限量销售100万枚。 目前，在中国大陆地区只许可该公司独家官方销售，发行期限持续到7月底。 在我们网站上购买的客人很多，一共200套的限额现在只有50套”。

农行在世界杯期间根据球迷的需求定制了球迷专用财科技商品。 名为“安心利·粉丝网银行专用享受”的年第1511期人民币财富科技商品，投资期限为72天，年化收益率为5.1%，该产品仅在个人网络银行和掌上银行上市。 另外，该球迷独占财物科技商品的发售是对照本届世界杯开幕战巴西对克罗地亚一战的开球时间开始的。 也就是说，投资者只有在6月13日凌晨4点揭幕战打响时才有机会买到这款产品。 二期球迷专用财科技商品的发售时间是7月14日凌晨3点，也就是世界杯决赛的比赛开始时间。

另外，一家城商行最近推出了许多世界杯财富科技商品，一些投资预计收益率将超过6%。

南京银行(行情、问诊)一家分店的客户经理表示:“世界杯正火热进行中，客户最近热衷于投资贵金属。 最近，许多顾客前来咨询购买与世界杯相关主题的贵金属、财富科技商品、信用卡的问题。 在老顾客中，有几天前通过电话提前购买的，也有团购的。 另外，这样的产品不仅可以自己收藏，还可以作为礼物。” 她还说，现在银币纪念章比金币更受欢迎。 因为银币比较便宜。 此外，该行近期发行的多元财富系列北京，世界杯相关财富科技商品较其他普通财富科技商品收益率高，财富科技商品预期收益率最高可达6%以上。

另外，渤海银行的世界杯专属财富科技商品售价10万元起，期限为91天，预期收益率为6%。

市场营销方法有很多

随着世界杯主题产品的爆炸性袭击，许多银行追随世界杯提出了各种营销环境。 除了贵金属产品、信用卡、世界杯高端旅游增值服务外，银行在与顾客和粉丝的交流上还留有余力。

工商银行在6月10日至7月13日期间，通过网上平台发起了优胜队的竞争宣传活动。 网民点击球队国旗照片选择应援队，通过商户页面(王府井行情、问诊)网络商城) )采用工银电贝聿铭成功支付0.01元，即可向心仪球队投票，获得抽奖机会，进入商户网站。

6月10日至7月15日，建行只需在“中国建设银行”微信公众平台添加微信，即可邀请好友一起打皮球或登录建行官网“悦生活”平台进行符合条件的计费业务，iphone5 活动时间长达35天。 据悉，为此次世界杯活动，建设银行共准备了6万多份礼物，现金价值150万元。

广发银行推出的活动，增加了顾客成为“大富翁”的机会。 6月12日至7月13日期间，每天中午12点开始，在广发银行(智能手机)银行APP客户端、微信营业厅成功购买足球彩票的前500名客户，可以免费向他人赠送足球彩票。 活动期间，广发银行赠送了16000注彩票。 另外，广发银行网上银行、(智能手机的)银行APP累计购买足球彩票金额最高、累计获得奖金金额最高的顾客将获得1台ipad。

浦发银行在世界杯举办过程中举办了“粉丝日”活动，通过牌价优惠、比赛胜负竞争等方式与顾客进行交流。

业内人士表示，银行以世界杯为契机进行营销，是提高银行增值服务水平，进而提高顾客忠诚度，特别是中高端顾客粘性的重要途径。 但是，如果剥开这件“世界杯外衣”，银行推出的系列产品实际上与平时的产品并无本质区别。 从财富科技商品来说，“世界杯专属”和“粉丝专属”的投资财富科技商品大多是“噱头”，与购买者是否为粉丝无关。 只是发售时期和世界杯重叠，产品设计没有实质的“世界杯”内涵。