“B2B电商之争：阿里式or京东式”

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在国内，to b平台像个暖男，平时不受关注，但总是默默贡献巨大。 据统计，国内同类市场价格c端和b端分布比例仅为20:1，to b的制造商明显较少。 但是，对实际经济的援助呢？

以电子商务公司为例，艾瑞统计数据显示，全年我国电子商务市场交易规模12.3万亿元，其中b2b电子商务合计达73.4%，c端交易仅两成多。 由此可见，b2b才是电子商务公司的主力军，在日常生活中并未受到太多的关注。

回顾b2b电子商务，阿里巴巴无疑是这个行业的霸主，环球资源、慧聪网、中国制造等也是比较有影响力的竞争者，但从市场竞争来看，阿里巴巴近四年的市场规模连续缩小，从以前的一半江山到现在的三分之一。

另一家电子商务巨头京东近日也推出b2b业务，7月28日，京东推出三大公司级采购场景化产品，倡导成立公司采购新闻化产业联盟。 和to c方面一样，京东在to b方面走了和阿里不同的道路，谁的模式更好呢？

新闻模式与交易模式之争

事实上，阿里和京东的模式仍然是自己决定的，阿里一直是平台化的运营模式，所以b2b业务也是平台化的运营。 以提供新闻流量为主，通过平台连接产品和服务，实现新闻的交换和共享。 但是，平台实际上并不参与资金交易，在物流、售后服务等方面也与平台关系不大，质量有时也存在偏差。

京东是新一代b2bEC平台，属于交易服务模式，而京东敢于涉足这方面，也与自身的快速发展背景有关。 京东多年来形成自营模式，其最大特点是为用户提供从产品咨询到售后服务等完善的交易链条。 在公司的采购中，很多公司都是以前流传下来的手工操作，进行检查、结算、发票核对。 如果公司能够处理这些痛点，平台的价值就会显现出来。 京东的方法是帮助公司形成采购闭环，通过公司内部网络建立采购商城，各大EC平台可以进驻，采购的产品可以随时下单，统一物流配送，统一开具发票。 由此，可以实现订单、选品、支付、审批、物流、售后服务的采购闭环。

交易闭环的形成，使得大公司减少了许多琐碎的环节，对平台的依赖性更强，交易服务模式将有更大的前景。

部分电子商务化与电子商务场景化之争

阿里模型符合长尾理论、大量中小平台、小批量采购，但对于大企业采购，由于缺乏采购闭环，阿里模型无法提供系统化的处理方案，只能满足某部门或某批次的采购，因此要求公司

京东具有采购闭环的特点，在此基础上进行了场景细分，推出了办公室通、积分通、乐采通三大企业级采购场景化产品。 处理事务处理公司在事务中的一系列诉求，可以控制价格、自动售票、支持大数据，实现一站式采购。 积分通能够自主定制活动，在线跟踪，报告专业效果，处理积分商城建设和积分交易的困难。 通过首先处理具体场景的问题(如员工福利)，确保员工充分参与。 场景化和交易闭环协调，可以比较有效地实现真正的采购新闻化。

分散化和联盟化之争

在阿里模式下，由于没有闭环处理方案，平台制造商太分散，在采购过程中各类选择非常繁琐，无法形成公司内部统一的整体，更不用说产业联盟了。 所以，越来越多的是分散化交易，这是阿里模式的第一优势。

京东树立公司采购新闻化产业联盟体现了京东模式的优势，通过构建开放平台，为公司客户和合作伙伴提供供应链、金融和大数据服务的支持，帮助公司真正实现一站式采购 联盟的意义在于公司的共同支持和维护。 京东表示，未来3年内，合作伙伴将共同推动累计超千亿公司采购，服务于10000多家大公司，isv软件处理计划运营商的合作数量将达到50家，合作供应商将扩展到1000家。 联盟规模扩大后，京东b2b的业务规模也将扩大。

b2b电子商务与b2c电子商务有很大的相似性，从黄页模式到信息模式再到现在的交易模式，都需要在平台的交易中发挥越来越重要的作用。 标准化、联盟化、场景化可能会成为b2b电子商务商的未来。